Recherche d’emploi et expatriation: d’où vient la peur de « se vendre »

Recherche d’emploiJe pense que c’est l’une des phrases que j’entends/lis le plus souvent : « Le problème, c’est que je ne sais pas me vendre ». D’où vient ce « problème » ?

  • De votre personnalité introvertie ?
  • De votre tempérament pas commercial du tout ?
  • De votre peur d’en faire trop ?
  • Du fait que vous n’aimez pas vous mettre en avant ?

Je connais bien ce profil, c’est le profil de 90% de mes clientes. Et pourtant, elles sont en poste… Donc ça ne vient pas de ces raisons.

La peur de se vendre a selon moi 2 raisons principales:
  • On a peur de vendre quand on ne connait pas bien le produit. Vous ne connaissez pas vraiment toutes ses qualités, ni toutes les solutions qu’il offre. Comme vous ne savez pas comment il pourrait être utile à ses potentiels acheteurs, vous êtes désemparée à l’idée de devoir le mettre en avant. Remplacez « produit » par « votre profil », et vous avez une première clé !
  • La croyance que « se vendre », c’est en faire des tonnes, c’est en rajouter et puis du coup, ça créerait des grosses attentes qu’on ne serait pas sûre de satisfaire. Inconsciemment, ne pas trop se mettre en avant, serait plus « safe ». Consciemment, on se dit que c’est plus honnête. Mais résultat, ce n’est pas à nous qu’on propose le poste…

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